L’export offre opportunités et stratégies aux PME
Pour les petites et moyennes entreprises (PME), l’internationalisation représente une opportunité précieuse de diversification et de croissance. En se lançant sur les marchés étrangers, les PME peuvent étendre leur portefeuille de clients, réduire leur dépendance au marché national et améliorer leur image de marque
L’export permet aux PME de diversifier leurs activités et d’atteindre de nouveaux clients, ce qui peut lisser les variations saisonnières de la demande. En se développant à l’international, elles peuvent aussi se protéger contre les baisses de performance sur le marché domestique. De plus, une présence internationale renforce l’image de marque de l’entreprise. En effet, elle témoigne de sa capacité à être compétitive sur les marchés mondiaux.
Pour s’internationaliser, les PME peuvent adopter différentes stratégies, comme le développement commercial direct ou les acquisitions. Ces dernières peuvent opérer dans les mêmes spécialités ou bien être déjà implantées sur les marchés cibles. De plus, les entreprises achetées peuvent posséder un portefeuille de clients ciblés. La prospection commerciale internationale ouvre de nouvelles opportunités d’affaires et permet de dépasser les limites du marché national. Cela inclut également l’apprentissage des normes et des cultures locales, ce qui enrichit l’approche produit de l’entreprise. Cette démarche confère une « ouverture d’esprit » qui rejaillit sur la conception de nouveaux produits ou services.
Même des pays aux marchés intérieurs vastes, comme l’Inde et la Chine, cherchent à s’internationaliser pour des raisons stratégiques et politiques. En effet, il s’agit d’étendre leur soft power. La France, en vendant à ces pays, s’engage à verser des contreparties (offset). Les pays étrangers bénéficient d’investissements ou d’acquisitions d’entreprises françaises à des prix avantageux
Le développement international de RHD, devenu RHD Group, ressortier spécialisé qui adresse plusieurs secteurs, dont la pharmacie, l’aéronautique, et la sécurité et défense, est méthodiquement organisé par filières. Lors de salons tels que Global Industrie, l’entreprise a pu investir de nouveaux secteurs comme la robotique ou l’électrotechnique.
Les salons, les conventions d’affaires et les colloques sont des plateformes stratégiques pour attirer la demande et se présenter à des clients potentiels. Il faut identifier les principaux acteurs étrangers équivalents à ses clients nationaux. Une approche culturelle adaptée est essentielle : les attentes varient selon les régions, par exemple, un Européen du Nord aura des priorités différentes d’un Européen du Sud, notamment en matière de décarbonation et de responsabilité sociétale des entreprises (RSE).
RHD Group s’engage fortement dans la RSE, réalisant des économies d’énergie et recyclant les matériaux. L’entreprise optimise également les designs via son bureau d’études, s’assurant que les ressorts pharmaceutiques soient biocompatibles ou que les composants aéronautiques soient les plus légers possibles. Evelyne Blaevoet, accompagne RHD Group en temps partagé. Elle utilise son carnet d’adresses et ses réseaux pour créer des synergies et développer l’activité internationale de l’entreprise.
La démarche proactive de RHD Group à l’international porte ses fruits, avec une évolution vers une structure plus intégrée et dynamique. L’entreprise a su tirer parti des opportunités internationales pour renforcer sa position sur le marché et développer de nouvelles activités.
En somme, l’export offre aux PME une chance unique de croissance et de diversification, à condition de s’appuyer sur une stratégie bien pensée et des partenaires fiables. L’exemple de RHD Group illustre parfaitement comment une approche méthodique et un engagement dans l’innovation et la RSE peuvent conduire à un succès durable à l’international.
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